ففي هذه المقالة سنتناول أهم النصائح التي ستجعل منك محترفا ً في :
ولذلك يجب ان تحدد الاتى:- هل السوق به مضاربات على العقارات ام لا؟، هل أسعار العقارات مبالغ فيها ام لا، هل السوق متجه الى الفقاعة العقارية ام لا؟.
في حين أنه من الضروري دراسة السوق وخصائص العقار بعناية من أجل زيادة فرصك في النجاح في مفاوضاتك ، فإن الصلابة المالية لملفك تظل أفضل أصولك. في الواقع ، إذا علم البائع أن لديك المبلغ الكافي للشراء أوأنك قد حصلت بالفعل على موافقة من حيث المبدأ من البنك المقرض الخاص بك للحصول على القرض العقاري، فهذا العامل سيعمل على طمأنته فيما يتعلق بقدرتك على إتمام الصفقة. لذلك من المرجح أن يقبل التفاوض.
التسويق العقارى: ما هو، اهميته، استراتيجياته، كيف تبدأ
قم بزيارة مكتب مقيم المقاطعة أو تحقق من السجلات عبر الإنترنت. ابحث عن مبيعات العقارات الأخيرة وقم بتدوين التفاصيل ذات الصلة.
قم بتدوين ملاحظات ذهنية لإجاباتهم عند اقتراح الخيارات - هل يبدون منفتحين أم دفاعيين أم يلعبون على الوقت؟
أخبار الاستثمار العقاري البناء والترميم التسويق العقاري التصوير العقاري المهارات البيعية الوساطة العقارية تجارب عقارية ملهمة لقائات مع العقاريين مؤشرات عقارية مطورين عقاريين نصائح لشراء عقار
الازدهار: ترتفع الأسعار، ويتجاوز الطلب العرض، وتحدث عمليات شراء للمضاربة.
إن التحلي بالصبر محاولة يستخدمها الكثير من المفاوضين، فإن لم تكن في عجلة من أمرك وكان الوقت في صفك يمكن أن يكون الصبر تحدي للطرف الآخر إن كان في عجله من امره، فالطرف الآخر سيعتقد أنك لست تحت الضغط اللازم لإتمام الصفقة، فالخيار الوحيد الذي سيكون أمامه هو تقديم تنازلات لدفعك لكي تقول نعم؛ ولكن لا تنتظر طويلاً لو كنت فى سوق به الكثير من المشترين، لأن يوجد إحتمال ان يأتي مشتري اخر ويقوم بشراء العقار، واجعل مسألة الإنتظار يتم تحديدها على وضع السوق ومسألة العرض والطلب.
لذل فمن المستحسن زيارة العقار مرة أخرى مع حرفي حتى يتمكن من وضع تقدير. بمجرد أن تحصل على كافة المعطيات تكون قد حصلت على كافة الحجج حقيقية لخفض سعر البيع.
إن أعطيت شيئا للطرف الاخر فيجب ان تاخذ شيء في المقابل، اياك ان تعطي شئ بالمجان، فإن أعطيت شيئاً دون ان يطلب منك الطرف الآخر، سوف يشعر الطرف الآخر بأن الأشياء التى يأخذها بالمجان حقه ولن يرضى عن الصفقة حتى يأخذ أكثر، ولذلك يجب أن يعلم الطرف الآخر الذي تتفاوض معه أنه لن يأخذ شيئا إن لم يعطي شيئاً في المقابل، وان عملية التفاوض هي عمليه جميع أطرافها متساويين؛ واعلم ان الطرف الاخر عندما يشعر انه يجب عليه أن يعطيك شيئا ليأخذ ما يريد، سيشعر بالرضا أكثر مما لو نور الامارات كان حصل على ما يريد بالمجان.
فى النهاية آخر نقطة انت من ستضيفها فى التعليقات، شارك غيرك ولا تقرأ وترحل.
التوسع: ترتفع الأسعار بشكل معتدل، وتظهر تطورات جديدة، ويبحث المستثمرون عن الفرص.
فمن المهم جدا ً عند مقابلة الوكلاء العقاريين سؤالهم عن مدى خبرتهم بالتفاوض العقاري قبل البدء بالعمل معهم .